山特UPS电源系统集成是发展趋势

山特UPS电源系统集成是发展趋势

作为国内UPS品牌，山特UPS电源优质的产品和服务一直被业界所称赞，使得山特UPS在市场始终保持着的地位。在电源领域，山特UPS进入后，在迅速崛起。　

“服务决定销售”的理念，了解客户的真实需求，机房的负载是什么？用在哪一部分？到底是满足现在的需求还是满足将来的需求？这些都要非常深入地了解项目的背景和具体的情况，之后再为客户定制化地制定一个方案。

 这样项目实施下来，客户会很满意，不会因为买小了不能用，也不会超配浪费了。做到客户要的就是我们卖的，非常准确。这样的售前工作目前占据了业务人员70%的工作时间，后面的商务谈判和施工只占30%。

市场是一个大环境，公司是否能够适应这个大环境并取得长足发展，首先取决于对公司自身的定位。目前北京宏昌面对的客户群中集成服务是一大趋势，宏昌也在积极发展适合山特产品的推广模式，力求将高品质的山特产品与市场需求完美结合。其次，我们积极参加山特厂商提供的针对性较强的培训，例如：面向售前技术人员的技术方案撰写，特别是如何增强和突出自身优势方面的培训;面向售后技术人员，对产品的实际操作及基本故障处理的实践性培训;还有对销售人员的技术培训，针对不同的行业需求特点提供的差异化培训等。只有长期、细致、深入的培训才能让公司整体方案的设计、部署能力获得可持续的提升。同时，山特UPS的技术资源支持，为渠道商发展增值业务拓展了空间。

山特UPS的产品线非常全面，尤其是山特20K以上的山特UPS电源产品已经在通信、金融、政府、交通、能源等众多行业用户的具体应用中获得了成功，特别是新产品采用模块化设计，更加通用化和标准化，减少器件的数量和种类，缩短故障的分析及维修时间。同时，机房在业务支撑能力的可扩展性方面也得到了很好的支持，这也有效地保护了运营商的历史投资。

除了单纯的产品之外，山特还为运营商在机房规划、动力资源配置、后期的维护等方面提供一体化的服务。我们开始利用山特产品的优势，为客户提供整套的机房完整的解决方案，包括了智能配电系统、模块化系统、精密空调系统、机房监控系统、机柜系统、消防系统等。我们专门培训相关的技术人员为用户提供方案设计的服务。现在，我们可以很自信地说能够为用户的具体需求提供咨询建议，协助用户解决与山特UPS电源产品相关的所有机房设备的问题。

电力系统对山特UPS电源的要求有哪些？ 

1、可靠性要求：

由于电厂对设备的高可靠性的要求，因而对UPS的可靠性和使用寿命有非常高的要求。防雷要求比较高，一般要求二级防雷。

2、负载类型：

由于电厂的分散控制系统负载大多数为单相负载，单相负载配电线路简单、维护方便。因此电厂专用的UPS电源大多数要求为三相输入/单相输入、单相输出的中小型功率UPS，容量一般在60kVA范围之内。

3、交流输入要求：

由于厂用电电压波动范围比较宽，谐波电压比较大，要求UPS的输入范围比较宽。由于电厂要求交流电和直流电隔离，因此UPS输入、输出均必须配置隔离变压器。一般电厂厂用电的质量比较差，所以其对UPS的输入THDi并没有特别高的要求。

4、旁路要求：

静态切换开关应具有自动、手动两种工作方式，实现无间断切换。为了提高旁路运行模式下的供电的质量，去除干扰和市电波动的影响。旁路一般需要增加隔离稳压器，主要起隔离和稳压的作用。一般还需要维修旁路，维修UPS时，维修旁路供电，需要能把UPS柜完全从供电系统中断开，开关的操作必须保证输出不断电。

5、直流系统：

由于电厂有220V(187~253V，额定为18节12伏蓄电池)或110V(93~126V，额定为9节12伏蓄电池)直流系统;电厂为了节约成本，此直流系统直接作为山特UPS电源的直流输入;电厂有专门的电力直流操作屏给蓄电池充电;要求UPS直流输入电压为220V或110V，且不要求UPS具有充电功能。常规UPS工作所配的电池组是单独使用的，其直流输入端的反灌杂讯较大，如果蓄电池直接并入UPS的BUS中，UPS会对蓄电池上产生较大的电磁干扰，严重时会影响直流系统的正常运行，而电力专用UPS的直流输入端一般要求装有反灌杂讯抑制器，如逆止二极管等，使UPS对直流母线的影响极小。

6、通信要求：

山特UPS电源主机需要提供RS232和RS485接口，UPS运行状态和主要报警信号应能提供无源干接点，主要运行状态和报警信号一般包括：

A)山特UPS电源的工作状态：UPS工作/电池供电/旁路供电;

B)各种装置的综合故障信号;

C)交流进线断路器状态/直流开关的状态;需要提供开关的辅助触点。

D)馈线开关的状态，一般需要提供开关的辅助触点和报警触点。

E)山特UPS电源的输出电压、电流及频率应通过变送器转换为4～20mA模拟量信号，以便可直接送入电厂的分散控制的模拟量采样